On s'est tous rencontrés chez PayFit, dans la même équipe commerciale. C'est là qu'on a forgé nos premières convictions sur ce que l'outbound doit être : structuré, piloté, itératif.
Grégoire, Baptiste et Josselin ont fondé Kano, cabinet de conseil RevOps et CRM, qui travaille aujourd'hui avec des références comme Qonto, Back Market, Aircall, PayFit. Quentin a lancé AB Scaling, spécialisé dans le coaching et la formation SDR.
En travaillant avec des dizaines d'entreprises sur des sujets commerciaux, on a observé le même angle mort : la prospection outbound est soit absente, soit mal exécutée, soit confiée à des profils trop juniors sans méthode. Dialo est la réponse à ça, construite avec la même rigueur que Kano applique au RevOps, appliquée à l'exécution terrain.
